摘要

随着高考适龄生源回落、本科办学供给持续扩张，江西省高等教育已经由增量扩张进入存量竞争时代。尤其省内民办本科院校，虽然多数学校能够完成招生计划，但越来越依赖征集志愿补足生源，征集率走高、投档底线下移、专业冷热分化等问题逐步显现。考生的报考逻辑从“能不能拿到本科文凭”转向“这所本科值不值得就读”，高校的招生竞争不再是简单的生源抢夺，而是专业建设、计划配置、人才培养、品牌口碑的综合比拼。本文立足江西招生录取实际，剖析当前高校招生面临的现实挑战，挖掘招生竞争力背后深层次矛盾，并探索适配江西省情的高校高质量发展路径。

关键词：江西高校；招生竞争力；民办本科；专业建设；高质量发展

一、时代变局：江西高等教育招生市场格局重构

全国范围内，高考报名人数自高点开始回落，但本科院校数量持续增加，民办本科、职业本科规模不断壮大，形成“生源下行、供给上行”的供需剪刀差。在此大背景之下，江西高等教育的招生市场正在发生深刻结构性变革，买方市场特征愈发明显。

从生源数据看，2025年江西高考报名人数64.63万，2026年下降至56.93万；实际参加6月统考考生由56.71万下滑至47.49万，降幅达到16.3%，生源池快速收缩。与之形成反差的是，全省普通类本科批招生计划不降反增，同比上涨1.2%。考生数量变少，但本科录取机会变得更多，考生和家庭拥有更大的选择余地。

与此同时，省内办学供给持续扩容。一方面职业本科院校快速增加，2026年江西拥有20所具备普通本科批招生资格的民办高校，较往年新增2所职业本科；原有18所老民办本科已经普遍采取缩招策略，合计缩减计划2971人，但新增职业本科带来的计划增量，抵消了部分缩招效果，市场整体供给并未明显收缩。供给端持续释放，生源端持续萎缩，竞争压力进一步放大。

竞争主体也日趋多元。过去民办本科最大优势是本科文凭身份，而今天，职业本科快速扩张，优质公办高职持续向上截流本科线上考生。不少分数达到民办本科线的考生，会主动对比普通民办本科、职业本科、优质公办专科，综合权衡学费、就业、专业前景之后做出选择。“本科文凭”不再是民办高校的护城河，性价比成为考生家庭报考的核心标尺。过去五年，国内民办本科平均最低学费上涨26%，高昂的就读成本倒逼学生追问：花费十几万甚至二十余万元读本科，能够获得怎样的回报。

从江西2026年录取结果可以看到，招生压力并非均匀分布，高校分层分化已经成为客观现实。部分院校首轮投档满档，分数线远超本科控制线；少数院校首轮志愿报考不足，大量计划进入一次征集、二次征集；剔除追加计划后，第二次征集的普通类缺额几乎全部集中于民办职业本科院校，头部普通民办本科完成韧性更强，尾部院校持续承压。招生市场不再是“民办高校整体遇冷”，而是市场筛选加速，品牌弱、专业同质化、就业确定性不足的院校最先承受冲击。

部分院校虽然账面完成100%招生计划，但完成质量暗藏隐忧。以江西应用科技学院为例，学校本科计划全部招满，但本科征集率从2024年6.40%飙升至2026年36.04%；物理类正常志愿录取人数近乎腰斩，大量生源依靠征集阶段补足，最低录取线差持续下探，越来越多专业出现压线甚至线下录取的情况。这类现象不是个例，反映出一个共性风险：单纯依靠征集志愿完成招生，本质是透支未来的生存空间。一旦后续征集补录空间收紧，学校整体办学规模、学费收入将直接受到冲击，进而传导到师资配置、实验实训投入，形成“缩招—减收—减少办学投入—吸引力进一步下降”的负反馈循环。

二、当前制约江西高校招生竞争力提升的核心矛盾

招生竞争力表象体现为投档分数、征集率、一志愿报考率，背后是学校专业布局、计划管理、人才培养、品牌传播多环节共同作用的结果。结合江西省近年录取数据来看，制约招生竞争力的核心矛盾集中在四个层面。

第一，专业建设：跟风布局新兴专业，但市场验证不足，专业动态调整机制有待完善。不少院校紧跟产业热点，布局人工智能、机器人工程、集成电路等新工科专业。产业方向本身具备前瞻性，但是产业前景不等于招生前景。部分细分方向专业名称新潮，但考生认知门槛高，家长和学生不清楚课程内容、就业去向，即便学校加大投入，依旧出现一志愿报考率极低、征集率居高不下的困境。数据显示，部分学校基础专业报考情况尚可，拆分出来的细分方向却遭遇滑铁卢，同样是人工智能专业，基础专业一志愿率尚可，大模型细分方向征集率超过90%。

专业调整还存在“重申报、轻退出”的惯性。部分专业连续多年出现低一志愿、高征集、录取底线不断下移，但受师资安置、教学开班等现实因素约束，缩减、停招动作滞后，低吸引力专业持续占用宝贵招生计划资源。另外，新高考模式下实行专业优先填报，专业组的组合搭配也会影响填报意愿，如果专业组内混杂大量考生排斥的冷门专业，考生会因害怕调剂，直接放弃整个专业组，进一步加剧生源流失。

第二，计划编制：计划投放与市场承接能力错配，“专业×省份”二维配置精细化不足。部分高校总招生计划保持稳定，但内部专业计划进行大规模重新调配，向新兴工科倾斜。部分专业市场承接能力有限，反而得到计划增量，直接造成征集规模扩大。还有部分高风险专业将绝大多数计划集中投放在本省，单一市场风险高度集中。以部分工科专业为例，省内投放计划占全国计划80%90%，当本省考生报考意愿不足时，没有省外市场来对冲风险，大量计划只能进入征集志愿环节。计划编制如果只考虑校内专业发展诉求，没有结合历年投档、征集、分省竞争格局，就会出现计划供给和真实考生需求脱节。同时，部分院校已经开始通过整体缩招提升计划完成率，但“靠缩招换完成率”只是权宜之计，不能真正提升生源质量。

第三，招生宣传与价值表达：信息传递停留在“展示资源”，没有转化为填报决策理由。多数高校已经构建线上线下招生宣传体系，但是宣传转化效率存在短板。考生最迫切想要了解的是历年专业录取分、就业去向、培养模式，但是部分学校招生平台信息查找不便，专业介绍泛泛而谈，只讲开设什么课程，缺少对“学完能干什么、毕业去往哪里”的具象说明。调研显示，超过半数新生入学之后对专业依旧只有浅显认知，不少学生转专业的原因是职业预期和现实不符，说明在志愿填报阶段，专业价值没有充分传递给考生。宣传不等于曝光，“让考生看见学校”和“让考生愿意填报学校”中间存在巨大鸿沟。

第四，品牌影响力建设薄弱，缺少差异化首选理由。对于公办本科而言，办学积淀、财政投入天然构成品牌背书。而不少民办本科院校新生报考前认知度偏低，相当比例新生报考前“没有听说过或者很少听到学校”，学生向亲友推荐就读的意愿不强。尤其是新兴新工科专业，专业本身门槛高，更加需要学校品牌、实训条件、就业成果做支撑，仅仅依靠专业名称，很难获得考生信任。同区域同类型院校之间对比可以发现，同样面对生源下滑的外部大环境，部分院校能够守住投档底线，部分院校持续下探，外部市场不是全部原因，校内的专业就业招生联动机制的差异，是拉开差距的关键因素。

需要客观看到，招生是办学结果的集中体现，招生困境并非招生部门单一部门的问题。专业设置、计划分配、人才培养、就业输出，分属不同职能板块，当各个环节缺少协同联动，所有压力最后都会集中在招生录取端。要改善招生表现，必须把工作重心从录取征集环节向前端迁移，推动从“办招生”走向“全校共同经营生源”。

三、新形势下提升江西高校招生竞争力的发展路径

面对生源下行、竞争加剧的客观现实，江西高校尤其是民办本科院校，必须摒弃过去规模扩张思维，转向内涵式高质量发展，围绕专业、计划、宣传、品牌四个关键环节系统改革，化解结构性风险，构建长期招生竞争力。

（一）健全专业动态调整机制，做到有增、有调、有减、有停

专业是招生竞争力的根基。新专业申报不能只看产业风口，要前置开展市场需求和考生认知调研，不能简单认为产业热门就等于招生热门。建立完整闭环：新专业申报市场验证招生表现跟踪风险预警规模调整。对连续出现低一志愿率、高征集率、录取线持续下探的专业，启动预警机制，根据办学条件、就业质量，采取缩减计划、调整招生方向、隔年招生直至暂停招生，避免低效专业持续消耗办学资源。

优化专业组配置，重视考生的调剂顾虑，冷热专业适度搭配，避免将大量高风险专业捆绑进同一个专业组。区分基础专业与细分方向，对于考生认知不足的细分方向，控制招生规模，优先做强母体基础专业，待培养成果显现，再适度扩大细分方向招生规模。坚持应用型办学定位，对接江西地方主导产业，打造特色专业集群，走“专精”路线，拒绝盲目追求学科门类大而全，形成错位竞争优势。

（二）完善计划配置体系，推进“专业×省份”精细化管理

计划编制要兼顾校内学科发展诉求与外部市场真实承接能力，建立多维度评估模型，综合参考历年一志愿报考、征集缺额、投档线差、同区域竞争对手、分省生源情况，开展“专业省份”二维动态配置。对于省内承压严重的高风险专业，适度分散计划投放，借助省外市场对冲本省生源波动风险，避免计划过度集中单一市场。

理性看待缩招策略。缩减计划可以短期提升计划完成率，但不能解决报考意愿不足的根本矛盾，不可以把缩招当作化解招生压力的主要手段。计划资源要向一志愿充足、就业质量高、社会口碑好的优势专业倾斜，把宝贵招生计划投向市场真正需要的方向。

（三）重构招生宣传逻辑，把办学资源转化为可感知的报考理由

招生宣传要完成从“介绍我有什么”到“证明为什么选我”的转变。招办统筹，充分调动二级学院、专业教师力量参与招生内容生产。每一个专业的对外介绍，重点讲清楚人才培养模式、实训条件、往届毕业生升学就业真实案例，直面考生最关心的成本回报问题，用可验证的成果代替空泛宣传话术。

优化招生信息平台，补齐考生高频需要的专业录取分、就业数据，改善网站访问、检索体验。尊重当前“专业优先”的填报习惯，线上咨询、线下宣讲重点回应专业就业、发展前景。重视入学前后信息闭环，将新生调研、转专业原因、毕业生就业数据反向回流，用于优化专业介绍与招生内容，减少考生预期与现实之间的落差。

（四）打造差异化品牌口碑，构建“专业培养就业招生”联动闭环

品牌建设不是短期广告营销，核心是解决考生心中“同类学校，优先选择本校的理由”。对于江西民办本科院校，核心抓手在于做实产教融合与就业质量。推动企业项目进课堂、产业导师进课堂，把就业结果作为办学质量的硬指标，将就业率、专业对口率、毕业生发展情况纳入专业评估考核体系。

建立完整反馈链路，就业数据反向指导专业调整和招生计划分配，把人才培养成果转化为招生传播素材。鼓励二级学院走到招生前台，专业教师参与咨询答疑，院长、系主任输出专业解读，用专业实力建立信任。重视在校生口碑，在校生的推荐意愿是最真实的品牌试金石，提升在校就读体验，放大学生口碑传播效应。

（五）树立系统治理思维，推动从招生末端向前端全链条协同

招生竞争力提升绝非招生部门的单打独斗，是学校全局性工程。专业建设、教务、就业、宣传、招生多部门要建立常态化联动机制。招生录取数据不仅仅作为年度工作总结材料，更要定期反馈给教学、专业建设委员会，作为专业增设、调整、撤销的重要参考依据。跳出“每年征集阶段全力补缺口”的被动模式，把风险化解在专业申报、计划编制的源头环节。公办本科同样需要借鉴这套逻辑，面对生源格局变化，持续优化专业布局，巩固自身竞争优势。

四、结语

生源回落、供给扩张，是江西省高等教育未来一段时间必须面对的客观大环境。招生竞争已经告别“文凭为王”的时代，进入价值竞争新阶段。部分高校表面“全部招满”的背后，是征集率走高、生源底线下移的结构性隐忧。考验高校的不再是能不能完成年度招生数字，而是能不能依靠正常志愿获得充足生源，能不能守住投档底线，能不能实现规模、质量、口碑三者平衡。

对于江西各类本科高校，尤其民办本科院校而言，变局即是洗牌。危机之中同样孕育机遇，摒弃规模扩张的旧路径，回归教育初心，深耕专业特色，强化产教融合，做实人才培养与就业输出，打通“专业计划宣传品牌”全链条协同，才是构建长期招生竞争力的根本出路。高等教育竞争最终比拼的是办学价值，只有交出让学生、家庭、产业认可的培养答卷，才能在存量竞争时代站稳脚跟，实现可持续的高质量发展。

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来源：南昌工学院 曾鹏
作者：曾鹏
编辑：吴永亮
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